리테일테크기업 컬리가 지난해 사상 첫 영업이익 흑자를 달성했다. 매출액과 거래액도 역대 최대 실적을 기록했다.
컬리는 3월4일 ‘2025년 경영실적 어닝스콜’을 개최하며 2025년 연결기준매출은 전년대비 7.8% 증가한 2조3,671억원을 기록했다고 잠정집계치를 발표했다. 연간 영업이익은 4분기 연속 흑자를 토대로 131억원을 달성했다. 전체 거래액(GMV)은 13.5% 증가한 3조5,340억원으로 나타났다.
컬리의 2025년 거래액은 통계청이 최근 밝힌 지난해 국내 온라인 쇼핑 성장률(거래액 기준)의 2배가 넘는 수치다. 지난해 컬리는 4분기 연속으로 10% 이상의 거래액 성장률을 보였으며 4분기에는 16.2% 성장으로 최근 3년 내 가장 높은 수치를 기록했다.
신선·뷰티 균형잡힌 성장과 신사업 시너지 주효
기업 측은 첫 연간 영업이익 흑자달성에 대해 신선식품 등 주력 사업의 안정적인 성장과 신사업 등 포트폴리오 다각화가 주효했다고 설명했다. 여기에 수익구조의 근본적인 체질개선을 통해 외연확장과 질적 성장을 동시에 이뤄낼 수 있었다고 덧붙였다.
실제 컬리는 지난해 주력 사업에서 견조한 성장세를 유지했다. 신선식품상품군을 비롯해 인디 뷰티 강화, 패션·리빙 확대 등이 실적제고로 이어졌다. 그 결과 마켓컬리는 거래액기준 전년대비 11% 신장했으며 뷰티컬리 역시 고른 성장세를 유지했다.
사업 다각화측면에서는 풀필먼트서비스(FBK)와 판매자배송상품(3P) 등의 성과가 컸다. FBK 등을 포함한 3P 거래액은 1년 새 대폭 늘어나 54.9% 성장했다. 패션과 주방용품, 인테리어 등의 상품력과 FBK서비스 경쟁력 등이 주효했다. 네이버와 함께 론칭한 컬리N마트도 지난해 9월 출시 이후 월평균 거래액이 매달 50% 이상 늘어나며 전체 거래액 증가에 기여했다.
근본적 체질개선·구조적 혁신, 수익 극대화 실현
수년간 집중해 온 김포·평택·창원물류센터의 운영고도화 및 주문처리 효율 개선도 근본적인 체질개선에 직결됐다. 이를 토대로 매출원가율은 전년대비 1.5%p 낮추는 구조적 혁신을 이뤄냈으며 판관비율은 0.2%p 증가에 그쳐 수익극대화가 가능했던 것으로 풀이된다.
컬리를 ‘주 장보기 플랫폼’으로 이용하는 고객이 늘어난 부분도 지난해 주요 성과로 꼽혔다. 특히 2025년 말 기준 월간활성사용자수는 전년동기대비 30% 이상 늘어났으며 컬리멤버스 유효 가입자 수 역시 매월 증가해 140만여 명을 기록했다. 특히 작년 4분기에만 20만명 이상이 순증한 것으로 나타났다.
김종훈 컬리 경영관리총괄(CFO)은 “이번 첫 연간 흑자는 구조적 혁신을 통해 매출성장이 이익 확대로 직결되는 비즈니스모델을 확립했다는 데 큰 의미가 있다”라며 “검증된 수익모델을 바탕으로 지속가능한 성장동력을 확보한 만큼 신사업의 안정적인 시장안착과 미래가치 제고를 더욱 속도감 있게 추진할 것”이라고 말했다.
